AI Tender Assistant — это B2B-SaaS платформа для B2B рынка Израиля, предназначенная для автоматизации процесса работы с государственными и коммерческими тендерами.
Экономический эффект: Сокращение ручного труда на анализ одного тендера с 2-6 часов до 15-40 минут. При обработке 5 тендеров в неделю это позволяет экономить 10-20 часов на одного сотрудника.
Миссия: Сделать участие в тендерах доступным и эффективным для малого и среднего бизнеса (SME) в Израиле, устраняя бюрократические и языковые барьеры.
AI-ассистент для израильских тендеров: от поиска и перевода до готового чек-листа и черновика заявки за минуты.
| Метрика | Текущий рынок | С AI Tender Assistant | Экономия / Улучшение |
|---|---|---|---|
| Время на 1 тендер | 2-6 часов | 15-40 минут | 70-85% |
| Риск дисквалификации | 20-30% | <10% | -2x |
| Затраты на аутсорс | ₪2,000-5,000/мес | от ₪300/мес | -80% |
Основная цель — экономить 60-80% времени на рутинных операциях с тендерами, повышая шансы на победу за счёт увеличения точности и скорости подготовки документов.
Пример потока пользователя: Получение алерта → Просмотр карточки тендера → Генерация чек-листа → Создание черновика заявки → Экспорт документа.
Срок разработки: 8-10 недель.
Бюджет: ₪40,000-60,000.
| Компонент | Что входит в MVP | Цель |
|---|---|---|
| Источники данных | MR.GOV.IL + 3 ключевых муниципалитета | Обеспечить базовый охват рынка |
| AI-Саммари | Извлечение ключевых полей, перевод | Экономия 3-4 часов на первичный анализ |
| Алерты | Уведомления в Telegram/Email по ключевым словам | Оперативное информирование пользователя |
| Auto-Draft | Генерация черновиков стандартных IL-форм | Сокращение времени на бюрократию |
| Dashboard | Простая таблица с фильтрами и поиском | Базовый пользовательский интерфейс |
Срок: 9-15 месяцев.
Функционал: Расширение источников данных, внедрение Go/No-Go скоринга, встроенная CRM, API для интеграций (например, с Odoo).
| Слой | Технологии | Назначение |
|---|---|---|
| Frontend | Next.js, Tailwind CSS, Telegram Web App | Пользовательский интерфейс |
| Backend | FastAPI (Python), PostgreSQL, Redis | API, фоновые задачи, кэширование |
| AI | xAI API, LangChain, Pinecone | Суммаризация, Q&A, векторный поиск |
| Data | Scrapy, Selenium, RabbitMQ | Сбор и обработка данных |
| Storage & Auth | AWS S3, JWT | Хранение файлов, аутентификация |
| DevOps | Docker, GitHub Actions | Развертывание и CI/CD |
| Метрика | До внедрения | После внедрения | Экономия |
|---|---|---|---|
| Поиск | 2-3 часа | 10 минут | -90% |
| Перевод | 1-2 часа | 5 минут | -95% |
| Заявка | 2 часа | 25 минут | -75% |
| Суммарно | ~5 часов | ~40 минут | ~₪500 / тендер (при ставке ₪120/час) |
Годовой объём тендерного рынка Израиля: ₪200-230 млрд.
Количество тендеров в год: ~80,000.
Количество активных поставщиков: ~20,000.
Проблема: ~50% SME участвуют в тендерах нерегулярно из-за высоких барьеров.
| Уровень | Описание | Расчет | Объём (₪/год) |
|---|---|---|---|
| TAM | Все потенциальные компании в Израиле | 25,000 компаний × ₪250/мес × 12 мес | 75 млн |
| SAM | Компании, уже участвующие в тендерах | 12,000 компаний × ₪250/мес × 12 мес | 36 млн |
| SOM | Реалистичная доля рынка (15% от SAM) | 1,800 компаний × ₪250/мес × 12 мес | 5.4 млн ₪ |
Сегменты: Строительные подрядчики, сервисные компании, IT-интеграторы, поставщики оборудования, юридические консультанты, русскоязычные предприниматели.
ICP: SME (5-50 сотрудников), работающие в сфере строительства или IT, с бюджетом на подписку ₪200-400 в месяц.
JTBD (Jobs To Be Done): Быстро находить релевантные тендеры, анализировать их без рутины и готовить заявки без ошибок.
| Фаза | Длительность | Цель | Ключевой результат |
|---|---|---|---|
| MVP | 0-4 мес. | Валидация гипотезы | 80 платящих клиентов |
| Growth | 4-24 мес. | Масштабирование | 2,000 клиентов, ARR ₪7.2 млн |
| Expansion | 2-10 лет | Глобализация | Годовая прибыль ₪10-20 млн |
| Статья расходов | Сумма (₪) | Комментарий |
|---|---|---|
| AI API Costs | 4,000 | Расходы на xAI/OpenAI |
| Инфраструктура | 3,000 | Серверы AWS |
| Маркетинг | 20,000 | Google Ads, LinkedIn |
| Итого | ~35,000 | Без учета ФОТ |
Примечание о выручке: Расчеты основаны на среднем доходе с клиента (ARPU) в 375 ₪ (50/50 сплит между тарифами 250 ₪ и 500 ₪).
Примечание о клиентах: Прогноз клиентов учитывает чистый прирост (новые клиенты минус отток). Годовой отток (churn rate) оценивается в 20-30%.
| Месяц | Клиенты | Выручка (₪) | Расходы (₪) | Прибыль (₪) |
|---|---|---|---|---|
| 4 | 80 | 30,000 | 59,000 | -29,000 |
| 8 | 250 | 93,750 | 120,000 | -26,250 |
| 12 | 400 | 150,000 | 116,000 | 34,000 |
| 18 | 1,000 | 375,000 | 215,000 | 160,000 |
| 24 | 2,000 | 750,000 | 280,000 | 470,000 |
Точка безубыточности: ~250 клиентов.
Итог за 24 месяца: Суммарная выручка ~₪5 млн, суммарная прибыль ~₪2 млн.
Требуемый раунд (Pre-Seed): 300,000 ₪.
Направление средств: Маркетинг (50%), команда (30%), инфраструктура и операционные расходы (20%).
Прогнозируемый ROI: 6-8x к 24-му месяцу.
Общий срок: 8-10 недель, включая A/B-тестирование UI.
| Этап | Длительность | Цель |
|---|---|---|
| Архитектура | 1-2 недели | Настройка FastAPI, PostgreSQL, CI/CD |
| Парсинг | 2-4 недели | Реализация сбора данных с ключевых источников |
| AI-интеграция | 4-6 недель | Подключение xAI API для анализа текстов |
| Тестирование | 7-8 недель | Закрытое бета-тестирование на 20 пользователях |
| Запуск | 9-10 недель | Публичный запуск и старт маркетинговой кампании |
Ключевые метрики для MVP: Conversion Rate (CR) 6-10%, 1-й месяц Retention > 50%.
На старте: CEO (стратегия, продукт), CTO (технологии, разработка).
После MVP: +3 сотрудника (Full-stack разработчик, маркетолог, специалист поддержки).
Фонд оплаты труда (ФОТ) после MVP: ₪80,000-100,000 в месяц.
Стратегия: Фокус на ROI, быстрые A/B-тесты каналов.
Каналы:
Performance: Google Ads (поисковые запросы на иврите), LinkedIn (таргетинг на CEO/BDM).
Content: Ведение экспертных групп в Telegram.
Ценообразование:
Basic: ₪250/мес (авто-сбор, алерты, AI-саммари).
Pro: ₪500/мес (генерация черновиков, аналитика).
Воронка продаж: Осознание (реклама) → Интерес (сайт) → Проба (триал) → Оплата.
Целевой CAC (Customer Acquisition Cost): ≤ ₪200.
Прямые аналоги: Tendium, другие локальные агрегаторы.
Косвенные: Сам портал MR.GOV.IL, ручной поиск.
Конкурентное преимущество: Глубокая AI-автоматизация (от саммари до черновика) и фокус на локальный рынок Израиля.
SWOT-анализ:
Strengths: Полная автоматизация, экономия времени.
Weaknesses: Зависимость от сторонних источников (решение: диверсификация парсеров).
| Риск | Вероятность | Влияние | Стратегия управления |
|---|---|---|---|
| Изменение структуры сайтов | Средняя | Высокое | Модульная архитектура парсеров для быстрой адаптации |
| Ошибки AI-анализа | Низкая | Среднее | Валидация данных, дисклеймер для пользователей |
| Регуляторные изменения | Средняя | Высокое | Регулярный юридический аудит |
Проект AI Tender Assistant обладает высоким потенциалом и жизнеспособностью (оценка шанса на успех > 80%). Он решает реальную боль малого и среднего бизнеса в Израиле, предлагая значительную экономию времени и ресурсов.
Для запуска MVP и валидации бизнес-модели требуются инвестиции в размере 300,000 ₪. Проект имеет потенциал достигнуть годового дохода (ARR) в ₪7 млн к концу второго года и стать привлекательным активом для стратегического поглощения в перспективе 5-7 лет.
Это возможность трансформировать консервативный тендерный рынок Израиля с помощью современных AI-технологий.